本期《海报智库说》嘉宾：高位，经济师、工程师，国家高级技术经理人、济南市高层次人才，就职于鲁信集团，中国企业改革与发展研究会研究员。
提及软件产业，大众常聚焦于北上广深的互联网大厂，却鲜少注意到，以实体经济见长的山东已跻身全国软件产业第一梯队，走出了一条差异化发展之路。
数据显示，2024年山东全省软件业务收入近1.45万亿元，占全国的10.5%，仅次于广东、江苏、北京居第4位。当北上广杭等依托头部企业、互联网大厂推动行业发展，山东软件产业靠什么突围？
我国软件产业长期呈现“南强北弱”格局，山东打破了这一态势。山东软件企业集聚于济、青、烟、威4市，且是长江以北唯一同时拥有济南、青岛2个“中国软件名城”的省份，培育出浪潮软件、海尔卡奥斯两大链主企业，形成了扎根实体经济的独特发展模式。2024年济、青两市软件业务收入合计超1.1万亿元，占全省76%以上，形成北方数字经济核心增长极。
研发设计、生产控制类高端工业软件曾长期被海外垄断，山东依托制造业场景优势，走出“以场景换技术、以产业育生态”的突围之路。目前，山东在生产管控、经营管理类工业软件领域跻身国产第一梯队，累计认定超千个首版次高端软件产品，在多领域打破海外垄断，成为国产替代的核心阵地。
14471亿元的营收、全国第4的排名，只是山东软件产业的表层成绩，其核心竞争力在于跳出“消费互联网撑规模、外包服务赚快钱”的传统路径。
规模能级稳居第一梯队。2024年，山东软件业务收入同比增长10.6%，增速高于全国平均0.6个百分点，信息技术服务、软件产品收入占比超90%，工业软件、信创软件等关键领域增速领先。全省拥有8家全国软件竞争力百强企业、9家国家鼓励的重点软件企业，是北方软件生态最完善的省份。
产业结构深度绑定实体。与北上广深侧重消费互联网的模式不同，山东软件产业核心于实体经济需求，形成三大优势赛道。工业软件赛道：构建覆盖全流程的工业软件体系，浪潮海岳ERP、卡奥斯工业互联网平台等跻身国产第一梯队，开发超1万个工业APP，服务全省超4万家工业企业；基础软件与赛道：形成以浪潮、中创、瀚高为代表的生态，为全国75%的央企、35%的中国500强企业提供服务；行业应用软件赛道：在智慧交通、智慧化工等垂直领域形成领先解决方案，实现“一个软件升级一个细分行业”。
空间格局呈现错位协同。软件产业高度集聚于济、青、烟、威4市，形成“双名城引领、四城联动”格局：济南作为核心引擎，重点布局基础软件、信创赛道；青岛打造网软件高地；烟台、威海聚焦海洋软件、嵌入式软件等特色领域，完善全省产业配套。
、海尔卡奥斯两大链主企业，分别锚定“基础底座”与“工业赋能”，带动上下游上千家企业协同发展：
作为基础底座链主，浪潮软件深耕行业三十余年，自主研发的海岳系列管理软件、信创解决方案等打破海外垄断，14项产品获山东首版次高端软件认定。其开放资源带动百家中小企业“卡位入链”，构建全链条信创生态，产品服务覆盖全国多行业核心企业，为发展筑牢底层根基。
作为工业赋能链主，卡奥斯将海尔40余年制造经验转化为可复制的工业软件能力，打造“天智”系列工业大模型，开发超1万个工业APP，覆盖全流程制造环节。截至目前，卡奥斯已赋能17万家企业，平均帮助企业研发周期压缩20%、生产效率提升18%，构建起“平台+生态”的工业软件发展模式。
高端研发设计类工业软件受制于人，CAD、CAE等领域自主研发与市场占有率不足，核心算法、行业知识沉淀与海外差距明显。产业梯队失衡，第二梯队企业规模偏小，多数中小企业集中于中低端环节，缺乏标准化产品。高端人才吸引力不足，软件架构师、工业软件复合型人才缺口较大。
工业软件国产替代的历史窗口。国家大力推动工业软件自主可控，当前国内高端工业软件国产化率不足10%，预计2027年市场规模将突破5000亿元。山东拥有超40万家工业企业的海量场景，是工业软件落地迭代的最佳试验场，将成为产业增长核心引擎。
信创产业全面落地的确定性需求。政务、金融等重点行业信创改造全面推进，基础软件、行业应用软件等领域需求爆发。山东信创生态完善，浪潮等企业在政务信创领域全国领先，将深度受益于产业落地。
制造业数字化转型的长期基本盘。山东全面推进制造业“高端化、智能化、绿色化”转型，超40万家工业企业的数字化改造将释放持续稳定的软件需求，为产业发展提供长期增长空间。
北上广深走“流量为王、规模制胜”的路径，山东则以“场景驱动、价值制胜”为核心，14471亿元营收的背后，是制造业数字化转型的坚实脚步，是工业软件自主可控的齐鲁探索。
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